-80x80.jpg "COMO COBRAR NUESTRO TRABAJO")
Primero que nada me gustaría aclarar que este y otros temas que abordaré
o he abordado, son para brindarles pautas, es imposible que explique
cómo saco el costo de cada uno de los artículos que he realizado y que
sigo realizando, escribiré en base a mi experiencia y conocimientos
adquiridos en estos casi 10 años de trabajo en papelería creativa y
organización de eventos.
Antes que nada… Los invito a hacerse una pregunta de introspección: ¿Ves
esto que hacemos como un hobby? ¿Como ingreso extra? ¿O tu deseo es
realmente montar una empresa?
Si ves esto como una empresa, para establecer el costo de tu producto tendrás que empezar a tomar en cuenta, lo siguiente:
1. SUELDO: Todos debemos de asignarnos un sueldo, ese
sueldo debe ser realista y aceptable. Además del sueldo, debes asignar
horas y días de trabajo.
Yo les pondré como ejemplo un salario de C$2000 córdobas.
Días de trabajo al mes= 26 días.
Horas de trabajo al día= 8 horas.
Para saber cuánto costaría nuestra hora de trabajo es super fácil.
C$2000 entre 26 días = 76 córdobas x día entre 8 horas laboradas por día tu hora de trabajo cuesta= 9.5 córdobas por hora.
Si tienen un ayudante, pueden utilizar esta misma regla para saber cuánto cuesta su hora de trabajo.
2. GASTOS OPERATIVOS: Aquí van todos los gastos que nuestra
pequeña empresa tiene que cubrir para seguir funcionando, lo más básico
son: Internet, pago de celular (recargas o pago mensual), si tienes una
página web el pago del hosting, agua, luz, teléfono fijo, transporte,
combustible, si tienes local el pago de la renta. Sí ya has dado el paso
de formalizar tu PYME, acá también debes de tomar en cuenta el pago de
todos los impuestos.
Les recuerdo que esto tiene que ver solo lo que abarca el funcionamiento
de su empresa, no vamos a meter en costos operativos el colegio de los
niños, la cena con el novio o novia, etc, etc.
Supongamos que la sumatoria de todos nuestros gastos operativos es de C$10,000.
Ese monto lo dividimos entre los 26 días de trabajo sería un gasto
operativo de 385 córdobas por día.(redondeando el monto) Para saber
cuánto es el valor por hora de nuestros gastos operativos lo dividimos
entre las 8 horas laborales, dándonos un resultado de 48 córdobas por
hora en gastos operativos.
3. MATERIAS PRIMAS: En este ítem, va el costo de todo lo que utilizamos para realizar X u Y producto, como lo mío es la papelería creativa, pues incluyo todo, la pega, las cartulinas, las cintas, las aplicaciones, etc. Pondré de ejemplo que en materia prima utilizo 50 córdobas por tarjeta.
4. DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIAS: Si tienes una cameo, una
big shot u otra maquinaria, que tarde o temprano tengas que reponer, te
recomiendo que calcules cuánto vale su hora de trabajo, por ejemplo, si
la cameo tiene un costo de C$14, 000 córdobas y la quieres reponer en un
año (aunque conozco de gente que las ha dañado antes, pero ese es otro
tema jajaja). Entonces haremos lo siguiente: 14,000 entre 12 meses=
1,167 córdobas al mes, entre 26 días trabajo = 45 córdobas el día entre 8
horas = 5.7 córdobas la hora. Conozco colegas internacionales que
cobran por minuto de uso la maquinaria, también se puede hacer para
tener mayor control.
Mira a tus maquinas y herramientas de trabajo como ayudantes, estas también necesitan tarde o temprano reponerse, actualizarse y sobre todo de mantenimiento.
Mira a tus maquinas y herramientas de trabajo como ayudantes, estas también necesitan tarde o temprano reponerse, actualizarse y sobre todo de mantenimiento.
5. COSTO BRUTO DEL PRODUCTO: Aquí vamos a sumar la materia prima que serian:
50 córdobas de materia prima por tarjeta, si solo utilice una hora en
hacer esa tarjeta le agregamos 9.5 córdobas de nuestro sueldo, 48
córdobas de gastos operativos y 5.7 córdobas por el uso de la máquina.
Nos quedaría un costo de: C$113.2 córdobas la tarjeta.
6. UTILIDADES, el precio anterior no es el que daremos al
público, aun nos faltan nuestras utilidades, que es el dinero que nos
permitirá crecer!! En Nicaragua (y en el mundo en general) recomiendan
ganar 35 por ciento de utilidades, pero si consideran que por sus años
de experiencia o calidad de su trabajo pueden ganar un poco más pues
adelante. También cuando realicen alguna promoción en sus redes
sociales, digamos 10% de descuento, ese 10% saldrá de sus utilidades, es
decir ganaran un poco menos. Entonces para ir terminando el costo a la
venta del producto seria: C$113.2 x 1.35 (utilizando utilidad de 35%)=
152.82 córdobas por tarjeta.
La próxima semana les estaré tocando el tema de la “Diferenciación” y la relación calidad –precio, este último es muy importante para poder aplicar todo lo mencionado arribita.
Espero que haya aclarado un poco sus dudas.
Recuerda: SI COBRAS POCO, NUNCA TE FALTARÁ TRABAJO...PERO SIEMPRE TE FALTARÁ DINERO!
Vibras creadoras
Fabby ⭐
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